Des représentants à court terme
Payés peu importe le résultat pour le client ou la réputation à long terme de l’entreprise.
Bâtir la confianceInspirer l’attitudeLivrer les résultats
Des équipes de vente qui grandissent par la confiance, pas par la pression.
Trustitude offre aux propriétaires et présidents un leadership des ventes chevronné, au besoin, et des ateliers pratiques fondés sur la méthode TRUST. Votre équipe remporte les ventes qui comptent et garde les clients qu’elle gagne.
35+ans à vendre, diriger et gérer des équipes de vente
80 M$ → 165 M$entreprise doublée en 3 ans
10ateliers prêts dès aujourd’hui
9articles sur la vente publiés sur LinkedIn depuis 2022
Le problème
Les équipes de vente plafonnent : conviction, incitatifs et changement
La plupart des équipes ne manquent pas de formation. Elles manquent de leadership, sont rémunérées pour les mauvaises choses et doivent changer sans méthode.
Des incitatifs mal alignés
Une rémunération qui ne correspond pas à ce que la direction attend de chaque personne.
Des gestionnaires qui poussent
Des leaders qui ne voient pas ce que vit leur équipe et poussent simplement plus fort.
Du changement sans méthode
L’IA, l’évolution des acheteurs et de nouvelles objections, sans processus pour s’adapter.
Vous reconnaissez votre équipe dans les 10 pièges qui freinent les organisations de vente?
La méthode TRUST
Les meilleures méthodes de vente, réunies en une seule
Chaque méthodologie fonctionne. Aucune ne fait tout. TRUST garde le meilleur de multiples méthodologies, élimine la complexité et place le client au centre.
Transmettre
Communiquez clairement votre valeur : qui vous êtes et le problème que vous réglez. Vérifiez tôt si c’est important pour le client.
86 %plus réceptifs au leadership d’opinion
Recevoir
Écoutez plus que vous ne parlez. Trouvez les vrais enjeux, y compris ceux qui ne sont pas dits.
34 %veulent une décision défendable
Unifier
Réunissez votre vision et la sienne. Même problème, même résultat : un partenaire, pas un fournisseur.
13 + 9voix dans le groupe d’achat
Simplifier
Dégagez le chemin vers la décision avec un message que chaque partie prenante peut comprendre et répéter.
94 %des acheteurs cherchent avec l’IA
Transformer
La signature n’est qu’un début. Continuez à livrer de la valeur pour qu’une vente en devienne plusieurs.
4×plus d’influence pour la recommandation client
Pourquoi la méthodologie TRUST
La confiance est un levier de revenus, pas une compétence « douce »
L’achat B2B a changé. Les comités ont grossi, la recherche passe par l’IA et les acheteurs choisissent le partenaire qu’ils pourront défendre.
Revenus94 %
des spécialistes du marketing B2B affirment que bâtir la confiance est la clé des revenus et de la croissance à long terme.
LinkedIn et Ipsos, 2025Transmettre86 %
des décideurs sont plus réceptifs à une approche quand vous apportez un vrai leadership d’opinion.
LinkedIn × Edelman, 2025Recevoir3×
Le relationnel l’emporte sur le rationnel : « facile à travailler avec » et « soucieux de notre succès » pèsent plus que les spécifications et le RCI.
LinkedIn + BainRecevoir34 %
des acheteurs en entreprise placent « pouvoir défendre la décision si ça tourne mal » au premier rang de leurs besoins émotionnels.
LinkedIn + BainUnifier13 + 9
parties prenantes et influenceurs externes dans un groupe d’achat B2B moyen. Le groupe double souvent quand l’IA est en jeu.
Forrester, 2026Simplifier94 %
des acheteurs B2B utilisent l’IA générative pour leurs recherches. La liste restreinte se forme souvent avant votre premier contact.
6sense, 2025Sources citées dans LinkedIn, Unlocking AI Search Visibility: The B2B Marketer’s Guide to LinkedIn (2026).
Services
Comment nous aidons, selon votre budget
Un leadership des ventes chevronné quand vous en avez besoin, et une formation qui reste. Chaque mandat commence par une conversation sur le problème à régler.
Chef des revenus ou des ventes, à temps partielCRO / CSO à temps partagé
- Stratégie de revenus et plan de mise en marché
- Structure d’équipe, rôles et territoires
- Rémunération qui favorise la bonne croissance
- Pipeline, prévisions et rapports au conseil
Par projet, par exemple un sprint de 90 jours
En savoir plus
Un leadership senior sans embauche à temps pleinVP Ventes à temps partagé
- Un cadre pour faire croître votre organisation de vente
- Rythme hebdomadaire et responsabilisation
- Coaching des gestionnaires et des représentants
- TRUST déployée dans tout le cycle de vente
En continu, un nombre de jours fixe par mois
En savoir plus
Gestion d’équipe sur le terrainGestion des ventes à temps partagé
- Rencontres individuelles et revues d’occasions
- Discipline CRM et pipeline à jour
- Prévisions par zone de la pyramide
Quelques jours par mois, avec souplesse
En savoir plus
Demi-journée ou journée complèteAteliers
- Votre équipe partage son expérience
- Bâtis à partir de vos vraies occasions
- Repartez avec 1 ou 2 points à améliorer
Sur place ou en virtuel
En savoir plus
60 minutes pour inspirer votre équipeLunch & Learn
- Comment les acheteurs achètent aujourd’hui
- La méthode TRUST en pratique
- Ou un sujet au choix parmi nos ateliers
Idéal pour lancer une réunion d’équipe
En savoir plusD’autres façons de vous aider
Implantation de la méthode TRUST
Déployer TRUST dans tout votre cycle de vente : étapes, qualification, champs CRM et prévisions par zone de la pyramide.
Coaching et mentorat en vente
Coaching individuel des représentants et des nouveaux leaders des ventes, à partir de leurs vraies occasions.
Présélection de candidats en vente
Un deuxième avis avant d’embaucher : grille d’entrevue, évaluation des candidats et plan des 90 premiers jours.
Structure et planification des ventes
Rôles, territoires, couverture, quotas et rémunération alignés sur la croissance visée.
Habilitation IA et vente sociale
Des agents IA pratiques et une routine LinkedIn qui transforment la voix de vos vendeurs en pipeline.
Catalogue d’ateliers
Dix ateliers prêts dès aujourd’hui
Chaque atelier dure 60 minutes et se termine par 1 ou 2 améliorations concrètes pour votre équipe. Choisissez ceux dont votre équipe a le plus besoin, ou suivez-les dans l’ordre.
Histoire et évolution de la vente
Les trois époques de la vente et de multiples méthodologies, et pourquoi la vente fondée sur la confiance gagne aujourd’hui. On commence par une question : où la confiance s’est-elle brisée dans votre dernière vente perdue?
La pyramide TRUST
Les cinq étapes de TRUST et leurs zones de conclusion (30 %, 50 %, 100 %), appliquées aux occasions réelles de votre équipe.
Prospection structurée
Faire ses recherches avant d’approcher, puis déployer une cadence multicanal de 14 jours avec des messages qui créent la confiance dès le premier contact.
Les habitudes des plus performants
Un plan quotidien protégé, au bureau ou en mode hybride. Pourquoi la discipline bat le talent, et comment gérer son énergie tout au long du trimestre.
L’indice de vente sociale (SSI)
Faire de LinkedIn une source de prospects chaleureux : les quatre piliers du SSI, une marque personnelle crédible et une publication rédigée en atelier.
Succès client et profil de client idéal
Définir votre profil de client idéal, aligner les attentes tôt et réussir la passation au succès client, pour que les bons clients deviennent un moteur d’expansion.
Créez votre agent de vente IA
De l’évolution de l’IA à un agent qui applique votre méthode. Chaque participant conçoit et bâtit un agent fonctionnel aligné sur TRUST, avec un humain dans la boucle.
L’atelier Alphabet
Rédigez votre alphabet de leadership positif, un mot d’action par lettre, du représentant au CRO. L’IA s’occupe des tâches; les gens apportent l’attitude.
De meilleur vendeur à coach
Pour les nouveaux leaders des ventes : rencontres individuelles hebdomadaires, coaching avec les questions TRUST, l’échelle « J’ai l’intention de… » et la rétroaction sans crainte. Inspiré de Turn the Ship Around!
Le rythme d’équipe
Un rythme lundi-mercredi-vendredi, des indicateurs avancés, des prévisions par zone de la pyramide, une reprise rapide et de la reconnaissance. Les représentants font leurs propres prévisions.
Lunch & Learn · 60 min
Un atelier au choix, ou la présentation Trustitude : comment les acheteurs achètent, la méthode TRUST et des questions à rapporter à votre équipe.
Demi-journée · 3 ateliers
Un bloc ciblé, par exemple la pyramide TRUST, la prospection structurée et l’indice de vente sociale.
Journée complète · 5 ou 6 ateliers
Une remise à niveau complète, avec un défi de 7 jours et un suivi en binôme après la session.
Notre façon de travailler
Du premier appel aux résultats mesurables
- Appel découverte
30 minutes, gratuit. On parle du problème que vous voulez régler.
- Entente de confidentialité et diagnostic
On examine votre équipe, votre pipeline et vos chiffres, en toute confidentialité.
- Proposition
Une portée et un prix clairs, adaptés à votre budget.
- Livraison
Un sprint de 90 jours, un leadership continu ou une série d’ateliers.
- Mesurer et célébrer
Chaque mandat se termine par des résultats mesurables et la prochaine date.
Leadership d’opinion
Aiguisez les compétences de votre équipe, un article à la fois
Le 5 % que cache votre tableau de bord
La satisfaction semble bonne et l’attrition est maîtrisée. Le petit pourcentage de clients insatisfaits annonce souvent votre prochain problème, ou votre prochaine occasion.
Lire sur LinkedIn →10 pièges qui freinent les organisations de vente
Quotas flous, surcharge administrative, territoires trop grands, chasseurs devenus fermiers : dix constats répétés au fil de nombreux mandats.
Lire sur LinkedIn →Le vrai travail d’un leader des ventes
Construire le moteur plutôt que courir après la vente. Une croissance qui stagne vient rarement du talent : il manque un processus reproductible.
Lire sur LinkedIn →LinkedIn
Suivez Trustitude sur LinkedIn
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Fondateur
Un leader qui a déjà fait croître des organisations de vente
Georges Dagher · Fondateur, Trustitude · Dagher Conseil inc.
Georges cumule plus de 35 ans à vendre, diriger et gérer des équipes de vente en technologies de l’information, en logiciels et en édition. On fait souvent appel à lui quand la croissance stagne et que personne ne sait pourquoi. Presque chaque fois, le problème n’est ni le talent ni l’effort : il manque un processus reproductible auquel l’équipe peut se fier quand le marché change.
Depuis plus de 35 ans, Georges bâtit et dirige des équipes de vente au sein de grandes marques technologiques mondiales, dont Toshiba, Intel et Insight, avec plus de 1 G$ de revenus générés au cours de sa carrière. En septembre 2026, il a fondé Trustitude pour transformer ce qu’il a appris en bâtissant des relations clients fondées sur la confiance en une méthode pratique, facile à enseigner.
80 M$ → 165 M$Entreprise d’édition doublée en 3 ans
100 M$+Dépassés avec le même effectif
24 moisDe croissance consécutive à deux chiffres des revenus récurrents
35+ ansEn vente, leadership et gestion
9+Articles sur la vente publiés sur LinkedIn depuis 2022
10 + IAAteliers prêts dès aujourd’hui, dont l’atelier pratique : Créez votre agent de vente IAMission
Nous aidons les organisations de vente à croître par la confiance, la discipline et une énergie durable.
Vision
Être le partenaire de référence des organisations qui veulent une équipe de vente bâtie sur la confiance, en croissance année après année, et qui prend plaisir à chaque étape.
Nos valeurs
Esprit de croissanceOn apprend de chaque victoire, défaite et conversation.
Énergie du premier jourLa dixième année reçoit la même énergie que la première.
TransparenceAucun agenda caché, ni avec nos clients, ni avec nos équipes, ni avec nous-mêmes.
Faire ce qu’on ditLes engagements sont tenus, ou renégociés tôt.
Dire les choses difficilesOn est franc parce qu’on tient à vous.
L’attitude que nous enseignons :GratitudeFortitudeBoldtitudePositivitude
FAQ
Les questions que les propriétaires nous posent
Qu’est-ce qu’un CRO ou un VP Ventes à temps partagé?
Un leader des ventes chevronné qui travaille avec votre entreprise à temps partiel ou pour un projet précis. Vous obtenez la stratégie, la structure et le coaching d’un cadre d’expérience, sans le coût ni le risque d’une embauche à temps plein. Trustitude travaille souvent en sprints de 90 jours avec des livrables clairs.
Qu’est-ce que la méthode TRUST?
TRUST signifie Transmettre, Recevoir, Unifier, Simplifier et Transformer. Elle réunit le meilleur de méthodes comme BANT, CHAMP, MEDDIC, SPIN, Challenger, SPICED et NEAT en une seule approche utilisable chaque jour, avec une zone de conclusion pour chaque étape (30 %, 50 %, 100 %).
En quoi un atelier Trustitude diffère-t-il d’une formation en vente classique?
Chaque exercice utilise les vrais comptes et messages de votre équipe. Les sessions intègrent des sondages en direct et de l’IA pratique, et chacune se termine par 1 ou 2 améliorations concrètes et un défi de 7 jours, pour que l’apprentissage se voie dans le pipeline de la semaine suivante.
Travaillez-vous en français et en anglais?
Oui. Les ateliers, le coaching et les documents sont offerts en français ou en anglais.
Les ateliers sont-ils offerts sur place ou en virtuel?
Les deux. Nous nous adaptons aux besoins et aux préférences de chaque client.
Combien ça coûte?
Chaque mandat est adapté à votre budget. Après un appel découverte gratuit, vous recevez une proposition claire : portée, échéancier et prix.
Contact
Commençons la conversation
Parlez-nous de votre équipe et de ce que vous voulez améliorer.
La suite
- Une réponse en un jour ouvrable
- Un appel découverte gratuit de 30 minutes
- Une proposition adaptée à votre budget